Диагностика продаж

"Только отдел продаж приносит деньги в компанию, все остальные отделы – тратят их." Владимир Черемисинов




В настоящее время необходимо быстро оценивать все, что происходит с продажами:

Товародвижение.
Движение Денежных Средств по ТМЦ.
Запас ТМЦ недель.
Рейтинги продаж по SKU.
Прогноз потребности в заказе.
Отгрузка при выполнении плана.
Как работают вложенные деньги.
АКБ по SKU.
Сроки реализации ТМЦ, календарь.
Неликвиды. Уходим от убытков.

Контракты. Приоритеты.
Рейтинги контрактов (объём продаж, АКБ, оборачиваемость, наценка).
Рейтинги брендов (объём продаж, АКБ, оборачиваемость, наценка).
Продажи по Контрактам / Брендам — дистрибьютора..
Трейд Маркетинг по контрактам / брендам.
Сбалансированный прайс-лист. Коэффициент сезонности.

Структура продаж в регионе.
Продажи. Point`s / АКБ / SL / Сумма продаж.
Продажи по региону. Город / область.
Продажи по каналам сбыта. А, В, С.
Продажи по Торговым Представителям — дистрибьютора..
Анализ Клиентской Базы дистрибьютора. Рейтинг.

Мотивация отдела продаж.
Как мотивируют, так Торговые Представители и работают.
Мотивация Point`s.
Недельная мотивация Торговых Представителей.
Компенсационный пакет.

Сети.
Расчет рентабельности — во сколько они обходятся дистрибьютору.

Трейд Маркетинг.
Эффективность акций.
Сколько продаж плюсом, принес вложенный 1 руб. На Трейд Маркетинг.
Адресные программы по Трейд Маркетингу.

Если у Вас есть возможность получать данную информацию из 1С, мы за Вас спокойны.
В противном случае, Вы "заложники" своих подчиненных.

Андрей