Планирование отгрузок и заказы производителю

Правильно построенная схема работы на данном участке,
позволяет дать своевременные ответы на многие вопросы и избежать накладок.
Что нам просто необходимо видеть при планировании отгрузок и формировании заказов:

1. производитель / поставщик.
2. номенклатура по контракту / производителю / поставщику.
3. рейтинг по SKU.

Причем в данном коде первая цифра это рейтинг по анализу продаж по дистрибьютору,
а вот вторая цифра это рейтинг продаж по данному производителю.
Достаточно присвоить SKU код
1.1. и мы будем знать, что данное SKU входит в рейтинг
и даёт 80% продаж по дистрибьютору и 80% по контракту
0.1. – SKU входит в рейтинг и даёт 80% по контракту.
Это даст нам возможность перетарить только топывые SKU при вывозе плана по контракту.

4. внутренний код производителя.

По некоторым контрактам, просто необходим, так как названия номенклатурных позиций зачастую просто не читаемы. Используя данный инструмент, исключаем «глупые» ошибки. Если у Вас не было данных проблем, Вы счастливые люди! )

5. единица измерения шт, блок, короб.
6. количество вложений в коробе.
7. цена прихода дистрибьютора.

На мой взгляд, нужно использовать конкретную цифру, по которой товар поставляется по договору дистрибьютору! Если по контракту есть авансовая скидка для дистрибьютора, проставляем цену с учетом авансовой скидки! При проверке цены поставки по каждому приходу, любое отклонение в цене будет видно!

8. количество отгруженных Торговых Точек за анализируемый период.

Вдруг данное SKU было продано в одну Торговую Точку.

9. количество дней продаж.

Данная информация даст возможность скорректировать заказ по SKU с нулевым остатком. При анализе продаж за четыре недели видим, что данное SKU было продано за 5 дней, то есть, нам нужно понимать по какой причине мы не торговали им ещё три недели, это ведь упущенная прибыль!

10. продажи в единицах измерения.
11. остатки в единицах измерения.
12. запас ТМЦ недель.

Дает точное понимание по количеству товара на складе. На сколько у Вас этого добра хватит.

13. излишки ТМЦ в единицах измерения.
14. излишки в руб.
15. дефицит в руб.
16. прогноз по необходимому количеству в коробах.
17. стоимость предполагаемого заказа.
18. корректировка заказа.
19. итоговый заказ.
20. сумма итогового заказа.

При наличии прошитых в 1С логистических данных по каждому SKU:
- вес, объём, количество на паллете, количество в ряду паллета - появляется возможность
быстро заказывать необходимый транспорт для отгрузки.

Но как бы хорошо не была настроена 1С,
должен быть конкретный сотрудник, отвечающий за весь процесс
– это его зона ответственности и он здесь Главный!

Специалист по товародвижению и заказам.

Функционал:
Еженедельный анализ товародвижения по дистрибьютору и контрактам.
Календарь отгрузок неделя / месяц.
Формирование и согласование по заказам с дистрибьютором.
Корректировка заказа, при отсутствии у производителя каких либо SKU или вывозе плана.
Согласования по времени и датам отгрузок с производителем / поставщиком.
Предоставление схем проезда.
Заказа необходимого транспорта.
Проверка поставленного товара по количеству и срокам реализации.
Учет недопоставленной продукции.
Контроль цен поставки.
Своевременное информирование руководства по «застрявшим» SKU.
«Бронирование» товара при дефиците.
Прогноз возможных потерь в рублях - при наличии на складе неликвидных позиций.
Календарь «неликвидов».


В файлы обязательно подгружу - оптимальную, на мой взгляд,
форму выгрузки из 1С для планирования отгрузки и заказа производителю!

Диагностика Продаж