Региональный Представитель Компании. Приглашаем на собеседование

Наконец то, случилось то, ради чего Вы размещали своё резюме на сайте или обращались в кадровое агентство – Вам позвонили и предложили пройти собеседование! Вроде, уже можно кричать ура, но отбрасываем эйфорию в сторону и спокойно анализируем, а собственно, что нам предлагают? Имеет ли смысл менять одну работу, на которой всё уже известно, на новую компанию?

Выскажу сугубо личное мнение, какие бы вопросы мне хочется задать на собеседовании!

Начнем с менеджера по персоналу. Как правило, это первый человек Вашей будущей Компании, который нашел Ваше резюме и предлагает Вам рассмотреть открытую вакансию. Такие звонки, как правило, вводят соискателя в ступор, это всегда либо не вовремя, либо просто неожиданно. Самое главное переключиться и спокойно выслушать собеседника на том конце провода. Если Вы не расслышали название компании лучше переспросить, идеально, если при разговоре у Вас есть возможность делать пометки и записывать интересующие вопросы. Немаловажно, а возможно и самое главное записать имя менеджера по персоналу, что бы сразу убрать неловкую ситуацию для продолжения разговора. Зная имя собеседника, Вы спокойно можете задавать интересующие Вас вопросы. Не страшно если Вы не запомните все обязанности, это всё можно восполнить, посмотрев вакансию на сайте компании или попросить переслать её Вам на e-mail.

Какие вопросы просто необходимо задать менеджеру по персоналу:
1. В связи с чем, открыта Вакансия
2. Как долго ищут сотрудника на данную должность
3. Как долго работал предыдущий сотрудник
4. Условия работы и уровень дохода
5. Условия оформления

Возможно, это все вопросы, на которые специалист по персоналу, сможет предоставить информацию. Но если Вы желаете получить более точную информацию по объёму работ, лучше общаться с непосредственным руководителем.

Какие вопросы необходимо задать своему будущему руководителю:
1. Количество дистрибьюторов в регионе (1 дистрибьютор – это редкость)
2. Структура, уровень менеджмента и лояльность у компаний дистрибьюторов
3. Наличие команд Торговых Представителей
4. Система мотивации Торгового Персонала дистрибьютора
5. Аналитика и автоматизация структуры продаж (выгрузки из 1С, наличие КПК)
6. Задолженность Компании по бюджетам (негативные моменты в прошлом)
7. Работа с Сетевыми клиентами в регионе
8. План развития территории в цифрах
9. Бюджеты на продвижение
10. Прозрачность получения бонусов ТП дистрибьютора
Это самые необходимые вопросы, которые помогут составить первое впечатление, что хотят от нового сотрудника отцы руководители Компании и что будет необходимо сделать на новом месте работы.

Наилучшим вариантом для предстоящего собеседования провести разведку по торговым точкам на тему представленности продукта в регионе, выявить долю рынка и ближайших конкурентов, узнать про дистрибьюторов конкурентов, пообщаться с продавцами, торговыми представителями, а если удастся проговорить тему сотрудничества с дистрибьюторами партнерами компании и понять нужно им это или нет.

И вот уже при окончательном принятии решения, когда Вам всё известно, не забываем про территориальное расположение будущего места работы. Даже у нас в Рязани можно добираться до работы 1,5 – 2 часа и столько же обратно!

Всем, удачи!

Картинка заимствована с http://static.diary.ru/userdir/4/3/2/4/43241/60382953.jpg

Диагностика Продаж